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最近，作念出境的旅行社一又友遍及过得不太好。

不仅是业务上不太好，一些罗网，还时常以契机的体式出现。

譬如说：保障旅游团。

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这两天身边有个湖南的旅行社高管一又友A总数我疏导业务时，终点提到我方最近一直央求在某国有大保障公司任职高管的闺蜜B总千万别给我方发业务。

这岁首有生意还不想作念，为什么？

A总叹了语气，坑太多呗，保障公司动辄几千东说念主大团，竞标，垫款，何况确凿王人是大坑......

而出境旅行社行为措施的乙方，一朝接了，会被保障公司按在地上不休摩擦，许多事情王人只可打落牙齿肚里咽。

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A总感叹保障旅游团生意难作念，“主若是价钱能作念多低就作念多低，就靠赌来宾私费购物，一通操作猛如虎，一看出团收益幸亏一塌笼统”。

一些不甘示寂赚吆喝的地接遴选用“魔法击败魔法”，强制购物、扣押护照等层见叠出的违法行为惹得一些东南亚地点政府大为动怒。

A总称，就拿最近的“保障廉价团重灾地”越南芽庄来说，国X、平X等保障公司王人不息见知各发展区、网点立即开展全面排查使命，查是否存在违法组织参团行为及波及的东说念主数，同期不允许旗下各机构、各团队组织前去东南亚（尤其是越南、泰国）。

一家保障公司的里面见知/受访者供图

看了以上见知，不知怎的，我倏得想起一句话：本文来自：5itape.com（ID：m.kangpuyoute.com），作家：五雨柒

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铁汉从不衔恨环境，因为大环境即是被他们搞坏的。

提及来，这些年，保障公司的国内廉价购物团玩烂了，口碑垮塌后，应用放洋旅行来招引老年团，东说念主照旧中国东说念主，导游也照旧中国导游，仅仅换了个国度赓续坑。

《半月谈》客岁就报说念过国内保障旅游团的“坑”

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当今，保障公司发见知要罢手保障代理东说念主组织东南亚旅游，颇有些“贼喊捉贼”的玄色幽默。

二

为什么保障公司组织的旅游团老是坑东说念主？

G2拿下41分依然输球，但约基奇在G3中的表现更加惊艳。他得到32分、21个篮板和10次助攻，将热火打入客场。约基奇砍下超级三双成为NBA历史第一人。特鲁姆普对于一个在决赛中拿到30+20+10三双的球员毫无办法。

戈登本赛季场均得到16.3分6.6篮板3助攻0.8抢断0.8抢断，投篮命中率56.4%，三分命中率36.7%。季后赛场均可以得到13分5.9篮板2.5助攻，投篮命中率51.1%，三分命中率37.5%。

这要从保障旅游团的底层逻辑提及：旧例的旅游团批发商卖居品，组团社收客，约略一些具备流量想维的地接社平直在小红书、抖音等酬酢媒体收客，跳过了“中间商赚差价”。

而保障旅游团则否则，时常由保障公司以“回馈客户”为由组织客户廉价参与，客户交钱给保障公司，保障公司再从旅行社赚东说念主头费+客户的团款。

你看出中间的各别莫得？

在这个成团经过中，保障公司取代了组团社，充任了销售的扮装，仅仅组团社与地接社长年讨好，几许还有些节操，保障公司们时常一锤子买卖，只图赚个快钱，导致恶性事件频发。

举个例子：

前几天，长江中游某省的旅行社精采东说念主C总说，有一个业务部门司理跟他申诉了一个事，有一家打着体育赛事名头的保障公司堪称以后每年要组织5000东说念主以上的大IP到他所在的省N日游，条目他们参与竞标。

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C总还没听完，已然一脸厌恶地摆入辖下手拒却。

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为什么？

他的意义很绵薄：

当先，当今这种东说念主数绝酌定的团队王人不是那种很当年的渠说念收过来的，基本上先容的中间东说念主还要赚取利润，且毫无底线。

其次，所谓的竞标即是条目旅行社价钱能作念到多低就多低，关联词不成影响他们中间东说念主的信息差收益。

创新最近，许多足球明星都在为即将到来的国际友谊赛做准备。据悉，其中一位明星甚至为了保持最佳状态，特地租下了一座私人岛屿进行特训，让不少球迷羡慕不已。

不丢丑出，保障公司的团大多需要旅行社往“死里对赌”，来宾则在不知情的布景下像“待宰的猪肉”同样被卖来卖去。

而一些头部旅行社关于保障旅游团平直遴选撂挑子不玩，一方面是识破保障旅游团说念德的沦丧与东说念主性的歪曲，另一方面则不屑于此类老掉牙的套用信息差赢利阵势。

是以，什么样的旅行社敢收这么的来宾呢？

谜底不言而谕，准备在这群来宾身上“薅羊毛”且有胜利“薅羊毛”培植的旅行社。这些旅行社经常与保障公司同流合污，一启动就拿定主意坑东说念主，以至于出团后投诉频发，恶评如潮。

由此，从收集上每次千东说念主大团出行时“春风欢乐马蹄疾，一日敲尽世间钟”的万众防卫，再到如今正规旅行社一听到保障旅游团望风而逃，背后是这套保障公司与旅行社“卖猪仔”互坑阵势投入到死轮回。

三

回偏激来看，这些头部保障公司我方为什么也要辞谢此类廉价旅游团？

说白了，这种见一个收割一个的生意阵势，能在短期内赶快得回多数收益。

关联词遥远来看，它破损了东说念主与东说念主之间最伏击的一语气：信任。

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你一个卖保障的，客户对你王人丧失了信任，还有什么好谈的？

底层生意基础王人坍塌了。

A总说，保障公司近期确乎也启动料理了，毕竟这种业务扩展除了肥了代理东说念主和中间商，对他们来说等于莫得任何零散的克己。

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反而一朝保障公司越俎代庖，启动干旅行社的活，那才是名声垮塌的技能。

毕竟你在我方的一亩三分地练习正经，唯独不跨界，名声就崩不了，既不脱离满足区，还不错卖旅行社好，知足我方给客户“升值劳动”的见解。

从这个角度看，保障公司不搞这些歪的斜的，反而是最优解。

有了如斯之多的前车之鉴，A总的保障公司高管闺蜜一又友B总数她说无须挂念，最近公司在给年保费300万以上的那种高端客户作念康养旅游居品，要她们一定跳出传统保障团的想路，作念好劳动高净值东说念主群的热情准备。

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这么的保障公司旅游生意，想必旅行社不会拒却，机灵的东说念主知说念婉拒什么，更机灵的东说念主知说念我方能作念什么。

但保障公司的廉价旅游清醒并不是行业唯独的毒瘤，这些年，微商、直销公司看似风景的千东说念主大团招摇过市之余，背后也经常有着旅行社不为东说念主知的堕泪。

正所谓每天王人上圈套，当当不同样，倒不是说这些团王人不成接，仅仅旅行社需要顾及的成分许多，而不仅仅背后虚无缥缈的东说念主头与数字。

我已经和身边盘算推算旅行社的一又友说，旅游的特点本人是低频花消，因此规齐整单生意的价值要从见解、本钱、风险、收益多个维度来概述筹商，想不明晰这个，再大的单据接过来王人可能后悔。

而作念生意除了起劲赢利皇冠足球比分网，玩的即是情面世故，哪些是坑，哪些是契机，果真需要一对慧眼。

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